小農定價

農產的定價分母不是「種出來的箱數」，是「賣得掉的那箱」：實際成本 ＝ (種植＋工錢＋包裝) ÷ (1−損耗率)，再乘上 (1＋目標利潤%) 就是建議箱價。

「一箱高麗菜賣 250 在做功德」的帳是這樣的：成本 205，損耗 15% 把實際成本推到 241， 賣 250 只剩 9 元——還沒算你自己那雙手。工錢照算不是矯情，是讓定價有資格談永續。

常見陷阱：跟批發行情對價、不對成本。行情是別人的成本結構決定的； 你能做的是算出自己的兩平價，低於它寧願做加工或社宅配——賠錢的量產只會加速收場。