專案報價 buffer

buffer 是報價裡的「風險準備金」：需求蔓延、返工、急件壓縮工期，三項比例加總後乘上基本報價——緩衝後報價 ＝ 基本報價 × (1＋總 buffer%)。

「只是加一個小按鈕」的可怕之處在於它從不只是一個按鈕：按鈕要狀態、要後端、要驗收、要改三輪。 一個熟悉會走路的客戶，蔓延 20–30% 是常態而非意外——沒報 buffer 的案子， 等於你免費幫客戶買了這張保單。

常見陷阱：buffer 報了卻不敢寫進合約。正確做法是合約載明「報價含 N 次修改、範圍以附件為準， 超出另計」——buffer 從黑數變成條款，客戶加需求前會先想想。