ROAS 試算

ROAS ＝ 廣告帶來營收 ÷ 廣告花費。投 3 萬廣告賣出 9 萬，ROAS 就是 300%（投 1 賺 3）。 但注意：營收不是利潤——還沒扣商品成本。

損益兩平 ROAS ＝ 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 的商品，營收裡只有四成是毛利， 所以 ROAS 要做到 250% 以上才不虧——ROAS 300% 扣掉成本後，其實只賺一點點。

常見陷阱：只盯 ROAS 沒對照兩平線。賣高毛利商品（兩平線 150%）ROAS 200% 是賺錢； 賣低毛利商品（兩平線 400%）同樣 ROAS 200% 是每張單都在貼錢。先看兩平線，再看 ROAS。